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Fossil - Mission de recherche d’emplacements en France dans les centres


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La problématique

Fossil est une enseigne américaine de maroquinerie «moyen de gamme» fondée à Dallas en 1984. Elle opère dans plus de 100 pays, à 80% en commerce Wholesale et 20% en Retail. Leur chiffre d’affaires en 2007 était de 1.4 Milliards d’Euros dont 1/3 en Europe. L’objectif est de progressivement inverser cette proportion en intensifiant l’ouverture de boutiques en propre. En 2008, ils nous ont confié un mandat de recherche pour des emplacements «prime» dans les meilleurs centres commerciaux français, en commençant par la Région Parisienne.

La Solution

Grâce à notre connaissance des centres commerciaux français, nous avons listé les centres les plus performants en terme de chiffre d’affaires, de traffic et de rendement, ainsi que les projets les plus porteurs. Puis, nous avons prospecté les bailleurs pour négocier des emplacements clés sur les surfaces dont Fossil avait besoin, soit entre 50 et 150m². Nous avons rapidement pu identifier des locaux que nous avons visité en prospection, puis avec la personne en charge du développement Europe chez Fossil. Ayant obtenu des offres de la part des bailleurs, nous avons recommandé à Fossil des valeurs de marché en contre-offre, et négocié pour les atteindre.

Les Résultats

Entre fin 2008 et fin 2011, Cushman & Wakefield a signé 10 deals avec Fossil, en commençant par la Région Parisienne : Forum des Halles, Velizy2, Passage du Havre, Les Quatre Temps, Carroussel du Louvre, et le projet So Ouest à Levallois (fin 2012). Puis en province : Nice Cap 3000, Nice Etoile, et sur des projets comme Lyon Confluence, Les Terrasses du Port à Marseille (2014). Les chiffres d’affaires et rendements de l’enseigne en France sont extrêmement performants et le développement se poursuivra certainement.

Contacts

Christian Dubois

Head of Retail Services

Paris, France

T: +33 1 53769296

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